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そんなことされると、日本人は自分が軽視されているように感じて、絶対にいい気持ちがしません」「そうだったのか！それでこの前の商談がうまくいかなかったんだ」（一同笑）ビジネス慣習が違う国では、アメリカ人も日本人と同じような失敗をしているんです。 こうした例は「一同笑」で済ませられますが、な、笑って済まされない失敗の事例は多々あります。

日本人ビジネスパースン、特にマネージャークラスの人が諸外国とのビジネスを成功させるには、そうした致命的な失敗をしないこと（「守りのビジネス」）もさることながら、相手のことをよりよく知ったうえで対等の位置に自分を置き、交渉プロセスでは主導権を自分がとるくらいの進め方（「攻めのビジネス」）をしなければなりません。 これは、説得力や交渉力などを包含した「攻めのコミュニケーション能力」といったらよいでしょうか。
これらの基本的要素もまた、アメリカのマネジメントーノウハウから抽出することができます。 このことは、外国に進出した際の事務所や工場でのマネジメント、さらに将来的には、日本本社における外国人従業員に対するマネジメントにも必要とされる能力スキルーノウハウといえるでしょう。
このようなことを日本企業のトップの方々にお話ししたところ、「私さん、それはぜひ教えてほしいよ」「日本企業のよさを崩すことなく、そうした力を強化していきたいね」「人材育成の中にそれを取り込めないか」といった声を数多くいただきました。 そこで私たちイマジンは、これらを体系的に整理し、日本のビジネスパースンが修得しやすいようにアレンジしたうえで、日本企業のグローバル戦略にお役に立ちたい、と考えた次第です。
その手はじめとして、私たちは「イマジンーオープンカレッジ」を2007年の4月より開校し、その一環として「グローバル人材教育」を月に一度の割合で実施することにしました。 内容としては、私が「グローバル人材」に求められる要件・要素を解説したあと、海外でのビジネス経験の豊かな方（主に対外ビジネスの第一線で活躍している企業人）を講師としてお招きし、より実践的な能力スキルーノウハウ・知識などについて語っていただきます。
十数年間にわたり、在米日系企業の支援を通じて培ってきた私たちの経験が、グローバル競争下にある日本企業の人材育成、そして国際競争力アップに直接役に立つと思うと、とても嬉しく思います。 本当の｢成果主義｣を機能させて｢月曜日の朝がいちばん楽しい会社｣をつくる「うれしいな、きょうは月曜日だ」が〃ＴＧＭ〃文化「もっと魅力的な会社になりましょう」−。

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